A Betwinner, uma das principais casas de apostas do mundo, parece ter chegado ao Brasil para ficar! Tendo desembarcado há pouco tempo no país, a empresa de apostas esportivas soma diversas ações de expansão de marca e figura entre as protagonistas no mercado brasileiro.
Com cerca de 400 mil jogadores apostando com a Betwinner, a casa de apostas mostra muito apetite pelo mercado brasileiro. Algumas ações expressivas já estão sendo notadas, como por exemplo a contratação do ex-lateral da seleção brasileira Roberto Carlos para embaixador, o acordo com os canais ESPN para a divulgação de marca no programa Sportscenter e mais recente, a exposição da marca em placas de led em torno do campo, no Campeonato Brasileiro.
Para entender melhor sobre os planos da empresa no Brasil, conversamos com Gustavo Hiroshi, country manager da Betwinner no país, que explicou as estratégias de marketing para trabalhar aqui, os planos futuros, a abertura de um escritório em São Paulo e outros assuntos.
Leia abaixo a entrevista na íntegra:
iGaming Brazil: Quais são os planos da Betwinner para o mercado brasileiro em 2021?
Gustavo Hiroshi: Em 2021 a Betwinner abrirá o seu primeiro escritório nas Américas. Contrataremos uma equipe de marketing completa para atender a demanda de todos os países de idioma Português e Espanhol.
Serão inicialmente 20 vagas no setor de marketing e no setor comercial para Brasileiros e estrangeiros de idioma espanhol, para trabalhar no escritório em São Paulo, as vagas estão disponíveis através do email: recrutamento@bettingb2b.com
iGaming Brazil: A Betwinner está promovendo algumas ações de marketing no Brasil. O que você pode abrir para a gente de novidade?
Gustavo Hiroshi: Em 2020 apesar da situação do COVID, fechamos alguns acordos significativos como, por exemplo com o Pentacampeão com a seleção Brasileira e Ex-Real Madrid Roberto Carlos como embaixador da Betwinner na América Latina e com as vinculações com os canais da ESPN.
Com orçamento significativo para 2021, fechamos um acordo no final de 2020 com uma agência brasileira especializada no ramo de apostas esportivas. Os planos são expandir nossas parcerias com afiliados e influenciadores nativos e entramos com placas de Led no Brasileirão e também estamos estudando em patrocinar o primeiro programa de aposta esportiva da TV brasileira.
iGaming Brazil: Presenciamos muitas empresas de apostas esportivas expondo suas marcas em times de futebol. Por estarmos no Brasil (o país do futebol), essa seria uma estratégia cogitada pela Betwinner também? Se sim! Já tem conversa com algum clube?
Gustavo Hiroshi: Sim, os planos sempre existem, adoraria ver a Betwinner nas camisetas dos atletas.
A Betwinner evoluiu muito no mercado Brasileiro, é sempre difícil tropicalizar nossos produtos para atender um mercado tão peculiar. Mas a Betwinner deve dar este passo para a próxima temporada do Brasileirão.
iGaming Brazil: Vemos também investimento de casas de apostas em outras categorias esportivas. O que acha dessa estratégia?
Gustavo Hiroshi: Sim, algumas categorias são óbvias como futebol, tênis, CS, FIFA mas o que ajuda a ganhar a confiança dos clientes e explorar novas modalidades assumindo certo risco, como por exemplo, durante a pandemia um dos mercados que fez a Betwinner ganhar alguns pontos com os clientes foi oferecer mercados no campeonato de tênis de mesa brasileiro, uma liga relativamente pequena tínhamos cerca de 200 clientes apostando ao vivo em partidas entre semi profissionais Brasileiros era em torno de 80 jogos por dia e durou 3 meses.
Acredito que nem os atletas sabiam que havia pessoas assistindo e torcendo ao vivo, pois o jogo foi transmitido ao vivo na plataforma de streaming.
iGaming Brazil: O que a regulamentação poderia (ou poderá) mudar na estratégia da empresa?
Gustavo Hiroshi: Sem dúvida! Pelo lado positivo, se a regulamentação for favorável para o lado do cliente, o processo de pagamento mudará muito. Todo processo de aquisição e a jornada do cliente será melhorada significativamente. O Brasil, que já está sendo alvo de operadores ganhará uma nova indústria gigante que só tem a agregar e gerar receita para o país.
Eu sou uma pessoa positiva, mas temos que ser realistas nesta hora. Trabalho com grandes parceiros da indústria para nos ajudar a criar cenários futuros e planos de ações baseadas em cada cenário possível da regulamentação.
iGaming Brazil: Fale um pouco da sua trajetória.
Gustavo Hiroshi: Sou de São Paulo capital, estudei na UNESP no interior em 2007, onde passei 5 ótimos anos. Voltei para São Paulo para trabalhar no mundo corporativo por 4 anos eis que em 2015 tive uma oferta de mudar a Londres à trabalho, não pensei 2x.
Já morando em Londres por alguns anos, trabalhando como gerente de contas em uma empresa de telecomunicações britânica, conheci o CEO da Tempobet, em um jantar de negócios onde estávamos negociando serviços de TI para seu novo escritório em Mayfair. O jantar foi um sucesso! Fechei a venda e saí de lá com uma oferta de trabalho!
Em duas semanas eu estava abrindo o escritório da Tempobet em Londres. Foram 3 anos trabalhando como Country Manager Brasil.
Na Betwinner comecei como consultor e após 2 anos me tornei o responsável em desenvolver o mercado latino americano onde estou até hoje (2021)
Durante toda a minha jornada na indústria do jogo, atendi diversos operadores através de consultorias principalmente para criar uma estratégia de entrada e desenvolvimento de produto no mercado Brasileiro.
