O período que antecede o início da NFL é a maior oportunidade de aquisição de clientes do ano para as casas de apostas esportivas dos EUA. “O futebol americano é sempre a temporada mais competitiva”, disse Amy Howe, CEO da FanDuel, ao Yahoo Finance antes da temporada de 2022 da NFL.
“É o momento de aquisição número um para, francamente, todos os operadores de apostas esportivas”, complementou.
Fanatics Sportsbook aproveita o início da NFL
Tradicionalmente, a temporada da NFL é responsável por 35% da receita das apostas esportivas nos EUA. É, portanto, por definição, a época do ano com o maior gasto em aquisição de clientes.
Para o período de 1º de setembro de 2023 a 26 de dezembro de 2023, o Public Gaming Research Institute informou que as casas de apostas esportivas dos EUA gastaram US$ 237,8 milhões em publicidade na televisão. No mesmo período, as operadoras de apostas da Pensilvânia reivindicaram cerca de US$ 117 milhões em créditos promocionais.
As ofertas vêm em uma variedade de formas. Algumas casas de apostas esportivas oferecem aos clientes fundos ou créditos correspondentes que podem ser usados para apostar. Outras fornecem pontos ou prêmios ligados a programas de fidelidade. Outras ainda, como a Fanatics e a FanDuel, oferecem mercadorias ou serviços.
A Fanatics tem grandes planos para o seu “Jersey Drop”, uma ferramenta de aquisição que usou no passado. Como parte da maior empresa de artigos esportivos dos EUA, a Fanatics pode oferecer essa promoção exclusiva a um custo mais baixo do que outra casa de apostas poderia oferecer. A empresa lançou sua promoção de US$ 5 milhões em meados de agosto.
A empresa tem planos de entregar em mãos camisas de times para clientes em Chicago e Nova York com “aquisições” de pontos de referência nas duas cidades. A entrega das será feita em conjunto com “ativações digitais criativas”. A empresa também apresentará novos comerciais e distribuirá “caixas premium” para “torcedores que exibem sua paixão no dia a dia”.
Mercadorias, mídia e futebol
“O futebol é mais do que apenas um jogo – é uma experiência pela qual as pessoas esperam ansiosamente o ano todo”, disse Selena Kalvaria, diretora de marketing da Fanatics Betting & Gaming, por meio de um comunicado à imprensa.
“Continuaremos a colocar nossos torcedores no centro de tudo. Com nosso Jersey Drop de US$ 5 milhões, ativações no local em Nova York e Chicago, uma nova campanha 360 em todos os pontos de contato e mais maneiras de ganhar FanCash nesta temporada – o Fanatics Sportsbook será o destino para os fãs jogarem no dia do jogo”.
Os clientes da Fanatics podem ganhar FanCash quando apostam e esse dinheiro pode ser usado para comprar produtos.
Enquanto a Fanatics alavanca seu negócio de mercadorias, a FanDuel está usando sua parceria com o YouTube para atrair novos clientes. Todos os clientes – e jogadores existentes – que apostarem US$ 5 receberão um teste gratuito de três semanas do NFL Sunday Ticket do YouTube.
Promoções durante a NFL
A FanDuel também está lançando anúncios destacando sua campanha “Hunches”. O conceito é que os jogadores podem transformar sua “intuição” em uma aposta na FanDuel. O primeiro anúncio foi veiculado há uma semana, dia 20 de agosto, e apresentava o comediante Eric Andre, dando palpites que ele poderia transformar em uma aposta.
Entre outras promoções:
- A DraftKings está oferecendo US$ 200 em apostas de bônus e um mês grátis de NFL+ para novos clientes;
- A Caesars Sportsbook e a ESPN Bet da Penn Entertainment estão oferecendo até US$ 1.000 como “rebet” na primeira aposta para novos clientes com um depósito e uma aposta mínimos; e
- A BetMGM está oferecendo até US$ 1.500 em apostas de bônus em uma primeira aposta perdida para novos clientes com um depósito e uma aposta mínimos.
O jogo de abertura da NFL será no dia 5 de setembro entre Kansas City Chiefs, atual campeão do Super Bowl, e Baltimore Ravens. Enquanto a segunda partida da Semana 1 será na sexta (6), com o primeiro jogo da NFL no Brasil entre Philadelphia Eagles x Green Bay Packers.
